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深度挖掘升华陶瓷21年品牌之路——专访升华陶瓷国内事业部总经理张飞

发布时间:2019-07-29来源:浏览次数:397

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而今天,有一家陶瓷企业叫升华,在行业稳健发展21年,成为行业里为数不多有着几十年历史的企业。他为何能迄立陶瓷界21年?笔者带着求索之心走进升华陶瓷,探索该企业稳健发展之命脉。

 

升华陶瓷


升华陶瓷,拥有强大的生产基地,公司拥有当今国际先进的陶瓷生产设备和自动生产线,生产基地位于广东省清远市,占地面积约40多万平方米,年生产陶瓷砖6000多万平方米,说他是生产型的舰母型企业毫不为过,因为有了生产的强大支撑,升华的产品结构齐全,有大规格瓷砖、柔光&缎光大理石瓷砖、通体大理石瓷砖、现代仿古砖、全抛釉、大理石瓷砖、抛光砖、瓷片等百种产品,产品规格有600×600mm、800×800mm、900×1800mm、600×1200mm、1000×1000mm、600x900mm、400x800等,能满足消费者一站式满足需求。


从一度低调,埋头做好产品品质,默默耕耘市场,到全国拥有近千家网点,真正达到了千城千店。在当下这样的大环境下,塑造品牌形象显得至关重要,在2018年升华开始准备升维计划。何为升维计划呢?升华陶瓷国内事业部总经理张飞告诉记者:打造品牌实力,营销战略全面出击,品牌形象全面升维。以高铁、央视、网络、户外等广告为载体,覆盖全国各个主要城市,全方位、高频率地展播升华陶瓷品牌广告,开启全面、快速、高效的营销时代。高格局的品牌广告投放拉开品牌宣传的营销战略,强大的品牌传播攻势大幅度提升升华陶瓷的品牌影响力。


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升华陶瓷国内事业部总经理张飞

 

升华陶瓷一直在改变,2019年全面赋能,战略升级,继续重金投放央视广告、高铁广告、全网营销等,打造更深、更广的营销模式。执行升维计划的第二年,升华的改变在行业内外有目共睹,并且品牌形象更加深入人心。

 

升华陶瓷

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升华陶瓷国内事业部总经理张飞表示,品牌形象是一方面,还有更加重要的一方面就是需要苦练内功。升华陶瓷还成立了商学院,商学院主要针对公司的内训以及终端的培训指导,升华陶瓷尤为重视企业内部系统打造,提高营销总部的全员素质,职业素养,这就是张总刚才所说的修炼内功,只有企业内部系统打造好了,输出终端,终端销售才能给力。


升华陶瓷

 

都说现在的大环境不好做,招商困难,但是升华陶瓷可以骄傲的对外公布销售业绩,上半年取得了每月增长了近20%好成绩。虽然传统的渠道略有下滑,但是工程渠道以及家装渠道却在上升,升华陶瓷近两年逐渐往工程渠道方向发展,虽然目前还处于起步发展阶段,但据张总预测未来三年将迎来爆发期。

 

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近年来,经过全体员工的共同努力,升华陶瓷公司取得了骄人的业绩,得到了社会的认可,在业内赢得了较高的知名度和信誉。升华陶瓷参与了港珠澳大桥人工岛、上海国家会展中心、上海虹桥机场、武汉星汇云锦、保利地产百合花园、北京国贸、香港凤凰卫视大厦、上海浦东机场等众多大型工程项目的建设,并与保利地产、碧桂园、红星美凯龙、红星地产、联发地产、越秀地产、宇联地产、中海怡高建筑开心生肖开奖结果等各大地产商和大型建材市场建立长期战略合作。此外,精耕家装和工装渠道,携手靓家居装饰开心生肖开奖结果、靓尚E家、红蚂蚁装饰开心生肖开奖结果、金螳螂、东易日盛、中天建筑等大型装饰公司进行战略合作,以各自的战略眼光,充分发挥各自优势,融合多种渠道,有效实现资源互补,立足于行业全产业链,对于整个陶瓷产业的发展有着非同寻常的意义。所以相信未来,升华再升华。


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而面对终端个别客户的销售略有下滑的时候,升华陶瓷的做法是不放弃客户,而是对客户精准帮扶,升华陶瓷有着一支训练有素的终端帮扶团队,每个月去终端进行帮扶,对客户进行产品培训、帮助其进行团队建设、协助渠道开拓、活动的推广落地等等,最重要的一点张总也谈到,其实做好这些并不难,首先是客户要进行思维的转变,帮助客户整理思绪,思考目前的市场,然后怎么去求变,这样在开心生肖开奖结果总部的帮扶之下这些才能有效果。


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张总给开心生肖开奖结果讲述了一个案例,开心生肖开奖结果有一位从事物流行业的转型过来做瓷砖行业的客户,从一开始不了解产品、不懂如何销售产品、也不懂如何建设团队、渠道,导致仓库的货一成不变,卖不出去。后面联系到总部这边,总部做好方案,安排了推广人员下去终端,全方位进行帮扶,活动期间就卖货达30万,后面经销商自己也学会有计划,有目的去参加品牌促销、爆破、团建等活动,后来还发展了设计师渠道、跟装饰公司合作,以及自建房等都知道如何去销售了,相对比去年,这位经销商的提货量达到200%的增长。


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这几年整个陶瓷行业都受到了极大的挑战,这个挑战是不可逆转的,国家对于精装房政策,建筑行业回落,影响到了建材行业,终端如果还以零售为主的话会很被动,现在的终端正在遭受渠道变革,终端如果往工装、设计师大型家装等渠道去提升的话,销售会大大提升。


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升华陶瓷国内事业部总经理张飞用一句话进行总结:先把脚下的路走的稳一点。未来,升华陶瓷将持续在产品创新、新渠道建设这块发力,延续品质与实力,打造中国陶瓷知名品牌,20年,30年,100年,开心生肖开奖结果期待成长中的升华陶瓷越来越好。


(本文转自:陶瓷世界)


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